(老总分享)做好网络营销推广?这三件事一定要做好!

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(老总分享)网络营销 这三件事一定要做好!

发布时间:2017-01-11 15:14:50

2017 懂网络营销推广太TM重要了!不了解它你就不知道你是怎么死的?

如果你只是单纯的认为你的产品只要推广出去,有人看就好,推广就能有销量的话,那你在网络营销推广方面就落后同行一大截了。

今天这篇文章 赛邦软件小编 分享给那些想把网络营销推广做好的亲们,如果你想做好网络营销推广,这篇文章不看是你的损失。


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一、你的推广方案是这样的吗?


1.推广一定是要多样式的

因为众口难调,如果只有单一的一种推广或者一个渠道,你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务,我们是做软件开发、软件服务、软件外包的,我们除了投放百度和360的广告,我们更多是通过微信、微博、论坛、等其他网站进行推广吸引客户群体,我们要是遇到一些对大家有帮助的文章都会和大家分享,譬如:分享干货经验吸引客户群体等等,多面性推广,使得不同的客户,在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了,那么业务自然不会太差。


2.推广要找准客户群体

比如目标客户是男还是女,年龄层次,喜乐爱好,职业,收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们做的是关于做软件开发、软件服务、软件外包的 那我们的客户群体是企业和老板,那我们会考虑在搜索引擎推广,B2B平台推广,商业学习平台,营销管理学习交流平台,财经资本交流平台等获取客户资源。


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二、你的营销方案过关吗?

 

推广的目的是为了获取客户,营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买,购买以后能买更多,再让客户带着人来买。以此循环的营销,也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好,引导客户成交,引导客户买更多,引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后,我们推广花出去的每一分钱都是值得的,是帮我们把一元当十元花。


如果尚未考虑这些问题就开始推广,那么推广成本只会居高不下,很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌,只硬广推广产品。一般这样也是可行的,但是这个被推广的产品一定是非常高利润的,否则没有谁烧得起广告。广告既能直接带来财富的增长,但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱,其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉,搞明白就烧钱,最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商,搞死了一堆创业者企业家。


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三、你有落地页方案吗?


落地页是啥? 落地页就是客户看到的内容,现实中可能是直观的产品,可能是一个炫酷的PPT,也可能是你本人的演说。而在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片,文字,视频,声音中任何一个单一或者组合而成。一般落地页都遵循着一套销售逻辑,什么样的销售逻辑呢?


简单举例一个流程:“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”。这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。可能分享的流程有出入,但是大同小异,因为产品不一样,说辞套路就会不同。


落地页分两块:第一块是广告图,因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图,第一段内容打动了他。第二块才是上面分享的详情的策划和制作。


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网络营销是市场营销的一部分,网络营销玩好了,带来的回报比投放电视广告还好。互联网的属性是扁平化,可通过一根网线链接全国网民。本文分享了部分心得和思路,希望更多的亲们分享更深层次的营销推广。


------ 责任编辑:赛邦软件 顾问



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